Analisi del Prodotto

• Identificazione dei punti di forza distintivi • vantaggi competitivi rispetto ai prodotti concorrenti. • Posizionamento attuale del prodotto • Canali di Distribuzione • Mercato attuale e Mercati di riferimento

Analisi dei Dati

• Volume esportazioni, andamento e prezzo medio • Conduzione di ricerche di mercato • Condurre analisi dei concorrenti

Analisi dei Player

• Analisi dei dati dei potenziali clienti • Prospezione o profilazione del contatto commerciale • Effettuare chiamate di scoperta

Azione di Contatto

• Generare interesse in proposte commerciali • Interessare il cliente con una comunicazione mirata • Progettare presentazioni mirate delle particolarità aziendali

Affiancamento

• Aggiornamento regolare del report dei lead e delle attività di affiancamento per riflettere lo stato attuale e i progressi compiuti • Organizzazione di incontri in videocall tra le parti interessate • Recall Followup

Preparazione della vendita

Crediamo sia di vostro interesse la ns iniziativa “pre-sale”, ovvero la preparazione della vendita sul mercato internazionale.

Come è sicuramente di vs cognizione e’ essenziale pianificare attentamente la partecipazione alla fiera per poter incontrare non solo i clienti già acquisiti, ma anche nuovi potenziali clienti.

Allora risulta necessario anticipare la conoscenza di alcuni prodotti alla nuova clientela, suscitando la loro curiosità e interesse. Stabilendo con ciò un contatto preliminare preparatorio per una chiusura di contratti in fiera

Questo approccio, oltre ad essere più efficace, ci consente di ammortizzare meglio i costi della partecipazione alla fiera con il professionale affiancando del Buyer Support.

Siamo certi che una pianificazione accurata e una strategia ben definita porteranno a risultati più soddisfacenti.

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